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2018-07-25

文章

品牌形象設計公司淺談新媒體營銷的5大正確姿勢


世界杯期間被華帝退款廣告刷屏,這一波操作算的上是廣告圈首屈一指的經典案例,而在這營銷盛宴的背后,又隱藏著怎樣的傳播規律呢?

品牌形象設計對此進行了五點總結,分別是熱點性、話題性、利他性、共鳴性、相關性。

A熱點——借勢

“蹭熱點”是屢試不爽的高效傳播策略,無論你有多厭惡,它永恒不變。對具有成熟意思的品牌來說,“熱點”是一個免費的流量池,誰能把握它,誰就能傲視群雄。

由于各種原因導致“杜蕾斯”沒法投入大廣告,所以只能選擇社交媒體平臺,以內容來吸引人實屬無奈之舉,但它巧妙把環境局限的劣勢轉為優勢,“蹭熱點”它首當其中,各種節氣、節日、賽事等等,都能見到它的身影。

B話題——沖突

品牌形象設計說:沖突—破解營銷的本質,小馬宋也突出:“熟悉的陌生感”這一概念。在品牌傳播中,沖突占有重要的角色,用戶根據沖突產生的話題才會去討論、關注、轉發。

法國隊奪冠華帝開始退款,北京林業大學錄取通知書刷頻,毛不易代言霸王,長春長生疫苗事件...群眾喜歡關注的沖突事件,充滿了戲劇性。人們通過各種方式和渠道來尋找滿足他們好奇心的事件,以豐富他們平庸的生活。

C利他—互惠

人對于占便宜這件事永遠樂此不疲,沒有什么比免費更能讓消費者興奮的營銷關鍵詞了。

品牌形象設計還是說說華帝,這一次借世界杯話題出盡風頭,占據了天時地利人和,我們針對“互惠”則一點來討論,不糾結退款過程的繁瑣和此次操作的風險價值。就單單“法國隊獲勝,華帝退全款”就已經讓消費者瞬間興奮。所以它注定是贏家。但是值得注意的是,“互惠”的擇定和獲取機制是為了吸引和沉淀后續顧客、以結果發生與導向為誘因。只有誘因精準、合理,才能迸發出強大的爆發力。

D共鳴——標簽

為什么人們喜歡把一些品牌稱為“很有情懷”?因為品牌形象設計它們借助產品幫助用戶表達了自我和情感標簽,所以人們愿意轉發和分享它們。

總會在一瓶江小白中遇到自己,總能在網易云樂評中看哭自己。這些被貼上情懷標簽的產品總是能深得人心,優秀的品牌好似看透了你的知心老友,它懂你,并且愿意幫你表達。這樣的內容消費者沒法不喜歡。

E相關——產品

不同于其產品對用戶自我表達的純粹,在那些總能讓粉絲高潮和迷醉的發布會背后,卻并沒有理想中驚人的轉化。

自稱東半球最好用的錘子手機相信大家不會陌生,但是身邊鮮少有人用這款手機。首先一個自稱”文藝青年“、”只想認真做手機“、”我們做手機不是為了賺錢“的情感大師,另一個角色卻是一個以盈利為目的的“企業家”。苦心經營的”情懷“瞬間崩塌,粉轉路,路轉黑,只留下一點腦殘粉。情懷跟夢想一樣,你應該有,但不要天天嚷嚷著自己有夢想。老羅的失敗在于:他錯把情懷本身當作一種消費品,利用用戶對情懷的熱愛去賺“熱”錢,但他產品本身的情懷卻沒有抵達人心。所以創意做的再好,熱點蹭的再即時,到頭來如果與產品毫無關系,也不過是一場無意義的狂歡,對品牌轉化和影響力毫無幫助。

品牌形象設計策劃一場營銷活動需對消費者心理的洞察,對熱點的敏感度,對話題把控......這都是一個營銷人需具備的基本技能,但是無論熱點如何變化,傳播渠道如何變化,最終能讓消費者買單的還是產品本身,所有有效的新媒體營銷都是始于話題,忠于產品。


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